많은 예비(초기) 창업가들이 창업 초기 자금 마련, 사업 확장, 투자 유치 등을 위해
사업계획서를 작성하게 되는데요.
사업계획서가 완성되었다고 해도 PT를 통해 심사위원이나 투자자들에게 창업아이템의 매력이 잘 전달되지 않으면 열심히 작성한 사업계획서에 의미가 사라져버리죠.
그럼, 어떻게 하면 PT를 통해 심사위원과 투자자들을 사로잡을 수 있을까요?
전달력이 좋으면 집중할 수 밖에 없다.
사업계획서 PT 시, 가장 흔히 하는 실수가 바로 발표자료를 책 읽듯이 술술 넘어가는 것인데요.
PT는 심사위원과 투자자들에게 자신의 아이템에 투자 가치가 있다는 것을 어필하는 시간이지 창업아이템의 하나부
터 열까지 서술하는 시간이 아니랍니다. 따라서, 심사위원과 투자자들이 아이템에 대한 사업성과 비즈니스모델에
대해 충분히 이해할 수 있도록 포인트만 살려서 발표하는 것이 중요해요. 핵심 내용을 잘 전달하기 위해서는
발표할 때 발음, 말의 빠르기, 표정 등을 신뢰성있고 프로페셔널하게 보이도록 하는 것이 좋답니다.
시간을 잘 활용하자! (Feat. 할말하않)
IR피칭이나 사업계획서 PT는 발표시간이 정해져있답니다.
그렇기 때문에 시간을 잘 분배해 발표자료의 전체적인 흐름을 일목요연하게 전달하는 것이 중요해요.
발표를 마친 다음 Q&A시간도 주어지는데, 이 질의응답 시간도 제한적이니 최대한 핵심 포인트만 살려 답변을 마치는 게 유리하답니다. 욕심 때문에 하고 싶은 말을 다 해버리면 정해진 시간 안에 정작 해야 할 말을 놓쳐버린답니다.
발표 연습 시, 제한시간을 고려하면서 핵심 포인트를 살려야 한다는 걸 기억해두세요!
뒷받침되는 자료를 꼼꼼하게 준비하자!
사업계획서를 작성할 땐 내용을 증명하는 연구자료와 레퍼런스, 수치화된 자료, 논문 등을 꼼꼼하게 준비해야 해요.
그래야 심사위원이나 투자자들이 갑자기 질문을 해와도 준비된 자료를 바탕으로 논리성있는 답변을 해낼 수 있답니다. 이러한 자료들은 본문에 배치하기 보다는 본문 뒤에 부록(Appendix)으로 분류해 한번에 모아두는 게 발표흐름 상 좋아요.
이 밖에에도 사업계획서 PT 시 주의해야 할 점들이 많은데요.
발표는 처음이라 어떻게 해야할지 모르겠거나 발표자료를 어떻게 구성해야 하는지에 대해
어려움을 겪고 계신 분들은 (주)티비에스파트너스로 문의해주시면 친절한 상담 도와드리겠습니다!
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